Перспективные проекты стратегии-2025

В целях развития производства Компания запустила масштабную инвестиционную программу.

Инвестиции будут направлены в развитие эффективных, гибких и высокотехнологичных мощностей с применением НДТ, включая передовые разработки одного из ведущих в мире профильных научно-исследовательских институтов — АО «НИУИФ им. профессора Я. В. Самойлова», а также цифровых и инновационных решений. Вложения будут осуществляться только в проекты, показатель IRR по которым превышает порог 20%.

Плановые показатели развития основных активов
Развитие мощностей Компании в г. Череповце Развитие Волховской площадки Компании Развитие Балаковской площадки Компании
Цели
Увеличение объемов выпуска азотных удобрений, запуск мощностей по производству полуфабрикатов для обеспечения производственной безопасности Запуск производства MAP, преимущественно для экспортных рынков Запуск производства NPK(S), преимущественно для рынков России и Европы
Срок реализации
2019–2020 2021 2022
Ключевые целевые показатели

+1 100 тыс. т серной кислоты;

+150 тыс. т аммиачной селитры;

+300 тыс. т сульфата аммония;

+2,3 млн т к максимальной пропускной способности железнодорожной инфраструктуры

+840 тыс. т удобрений +1 100 тыс. т удобрений
Капитальные затраты, млн долл. США
389 430 240
Влияние на EBITDA в год, млн долл. США
60+ 90+ 50+
WACC, %
11 11 11
NPV, млн долл. США
265 173 143
IRR, %
20+ 20 20
Плановые показатели развития основных активов
Развитие мощностей Компании в г. Череповце Развитие Волховской площадки Компании Развитие Балаковской площадки Компании

Перспективные проекты, которые находятся на этапе оценки эффективности

могут быть приняты к реализации уже с 2022 при высоком уровне доходности (IRR 20+), соответствии критериям НДТ, устойчивого развития, соблюдении целевого соотношения капитальных вложений к EBITDA и комфортного уровня ковенанты чистый долг/EBITDA)

  • Расширение производства аммиака
  • Производство фосфорной кислоты пищевого качества (PPA) как базового сырья для дальнейшей переработки в чистые фосфаты
  • Собственное производство солей калия и натрия, в том числе на собственном сырье — нефелиновом концентрате
Структура капитальных вложений Сумма капитальных вложений определена по курсу 65 руб. за 1 долл. США. 1, млн долл. США
КАПИТАЛЬНЫЕВЛОЖЕНИЯ220250210~250335280364~1005555305742019E2020E2021E2022-25 p.a.Инвестиционные проектыПроекты поддержания действующих мощностейпо принятымк реализацииинвестиционнымпроектамза 2022–2025Затраты по принятым к реализацииинвестиционным проектам в период1,1Затраты по поддержанию действующихмощностей в период 2019–2025 годов:1,7Эффект по трем ключевыминвестиционным проектамВозможны корректировки при изменении макроэкономической ситуации.2:200+Уровень IRR проекта:>20%(ставка WACC - 11%)Рассматриваемыепотенциальные проекты,соответствующиеинвестиционным принципамКомпании:с бизнес-моделью;соответствие принципам ESG;2019–2025 годов:млрд долл. СШАмлрд долл. СШАмлн долл. СШАгодыЗатратыIRR 20+%;существенное взаимодействиесоответствие наилучшимдоступным технологиям;комфортный уровень ковенант;соблюдение целевого соот-ношения размера капитальныхвложений и прибыли.
Источник: ФосАгро

Развитие продаж на приоритетных рынках

Стратегическая цель Компании — наращивание к 2025 году продаж удобрений на стратегически приоритетных рынках: Россия и СНГ — до 3,7 млн т, Северная и Южная Америка — до 3,5 млн т, а также Европа — до 3,1 млн т, в том числе за счет усиления конкурентных преимуществ удобрений с минимальным содержанием примесей тяжелых металлов в условиях ужесточения «антикадмийного» регулирования оборота удобрений в Европейском союзе.

Распределение продаж, млн т
201820253,13,5(30%)2,0(22%)3,12,6(30%)3,7(32%)1,2(13%)1,4(12%)Северная и Южная АмерикаЕвропаРоссия и СНГДругие страны(26%)(36%)
Источники: Argus, Fertecon, CRU/FW, PhosAgro 1. Only DAP/MAP, NPK(S), Urea and AN

Достичь намеченных целей планируется

1

путем развития сети региональных офисов продаж, установления партнерств и продвижения продукции, в том числе посредством зеленой маркировки, которая может наноситься в соответствии с новыми правилами Европейского союза, а также

Премия приоритетных рынков к цене нетбэка на индийском рынке, долл. США / т, FOB, Балтика
04080Латинская АмерикаЕвропа201620132019
2

путем расширения линейки марок удобрений с 39 в 2018 году до более 60 к 2025 году, включая новые высокоэффективные марки с биологическими добавками.

Рентабельность продаж фосфорных удобрений по регионам
2013201420152016201720182019DAP, W. Europe, fob, netbackMAP, Brazil, fob, netbackDAP, fob, Nola (USA), netbackDAP India, fob, netback

Развитие продаж

На российском рынке

  • Сохранение текущей доли рынка фосфорных и сложных удобрений, наращивание доли в азотном сегменте
  • Выход в сегмент реализации сопутствующих товаров (СЗР, семена, кормовые добавки) в случае успешного запуска пилотного проекта
  • Развитие сервисной модели и дистрибуция сельскохозяйственной техники в случае успешного запуска пилотного проекта
  • Потенциальный эффект от развития сервисной модели на EBITDA — 40–150 млн долл. США / годОценка эффекта по расчетам McKinsey.4

На международных рынках

  • Выявление приоритетных рынков исходя из наличия конкурентного преимущества, ликвидности рынка, нетбэков
  • Удержание доли прямых продаж на уровне не ниже 90%
  • Существенное наращивание продаж в Восточной Европе и на Балканах. Незначительное увеличение продаж на рынке Западной Европы (Франция, Германия). Открытие новых офисов, аренда складов, проактивный агромаркетинг
  • Синхронный с ростом рынка рост продаж в Латинской Америке, проработка вариантов диверсификации каналов продаж в Бразилии, установление партнерств с локальными дистрибьюторами, запуск агро-площадок, аренда складов
  • Присутствие в спотовом режиме на рынках Северной Америки, Африки, Азии
  • Потенциальный эффект на EBITDA — 85 млн долл. США / годОценка эффекта по расчетам McKinsey.5

Гибкость производственных линий позволяет Компании быстро и с минимальными потерями ресурсов переключаться между производством любых видов удобрений, в том числе полностью удовлетворять спрос на наиболее прибыльные сложные марки.

Смещение акцента в товарной структуре на продукты премиального сегмента, тыс. т
2 1972 620201920253774721982103 4754 9673 2053 3039 45211 572N-basedMCPAPPNPK, NPS, PKSDAP MAP
Рентабельность фосфорных удобрений, 2019
NPSNPKDAPMAP1 0002 0003 0004 0005 0006 000Объем продаж удобрений, тыс. т

Увеличение доли инновационной продукции

  • Увеличение доли специализированных и инновационных удобрений (КАС с микроэлементами, карбамид с ингибитором, целевые сложные и водорастворимые удобрения)
  • Запущен Центр Инноваций: определена организационная форма и операционная модель
  • Проработка направления «Биостимуляторы», формирование pipeline-идей для дальнейшей проработки

Дорожная карта реализации стратегии развития продаж: рынок России и СНГ

РАСШИРЕНИЕ СОБСТВЕННЫХ СКЛАДСКИХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХМОЩНОСТЕЙ ПО ЕДИНОВРЕМЕННОМУ ХРАНЕНИЮРазвитие складской технологическойинфраструктуры (объем капитальныхвложений — более 2 млрд руб.в период по 2022 год включительно)РАЗВИТИЕ ПРОДАЖИ ЖИДКИХ УДОБРЕНИЙУВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ СТОРОННЕЙИ СОПУТСТВУЮЩЕЙ ПРОДУКЦИИЦИФРОВИЗАЦИЯ ПРОДАЖИ КЛИЕНТСКИХ СЕРВИСОВРАЗВИТИЕ АГРОКОНСУЛЬТИРОВАНИЯКЛИЕНТОВУвеличение количества баз хранения до 40Укрепление мощностей по хранению жидких удобренийФормирование линеек сопутствующих товаровдля покупателей удобрений (семена и СЗР, биодобавки и др.)Оказание агрономических услуг для покупателей жидких удобренийСоздание мощностей по компактированиюВнедрение технологии RFID для чипирования биг-бэговСтимулирование продаж высокоэффективныхи маржинальных марок удобренийРазвитие электронных сервисовдля клиентов>650тыс. темкости храненияЕмкость храненияжидких удобрений62тыс. т>100тыс. гаРеализация500тыс. тТочноеземледелие3,7млн тОхват пашни

Повышение эффективности логистики

Компания сосредоточится на расширении пропускной способности собственной железнодорожной инфраструктуры, увеличении и модернизации вагонного парка для снижения транспортных издержек, а также на развитии портовой инфраструктуры и оптимизации распределения товарных потоков между портами.

Грузооборот, MTPA
+10%202224262830201724,025,126,020182019
Структура вагонного парка, тыс. шт.
Собственные вагоныЛизингТретьи стороны3,45,83,82017201820193,23,12,95,65,36,212,214,212,9
Вагон-хоппер Рассчитано на основании 70 т на груз. 6, тыс. шт.
2,24,42,43,12,42,82,82,83,42017201820198,19,58,6Собственные вагоныЛизингТретьи стороны
Источник: ФосАгро
Этапы развития логистики
Завершение приоб-ретения подвижногосоставаРазвитие речных пере-возок (план перевозокдо 2025 года на уровне1 000 тыс. т / годс эффектом80 млн руб. в год)Развитие стан-ции Криолит и выходна станцию НелазскоеОктябрьской железнойдорогиНачало перевалкиготовой продукциина терминалах ВистиноСтроительствопутей на стан-ции Волховстрой IIОктябрьской железнойдорогиРазвитие железнодо-рожной инфраструк-туры Балаковскогофилиала АО «Апатит»2019202020212022

Приобретение дополнительного парка вагонов

Увеличение доли собственного парка минераловозов позволит существенно снизить долю привлекаемых единиц подвижного состава сторонних собственников, уменьшит операционные транспортные издержки на доставку грузов (стоимость привлечения на 40% выше стоимости использования собственного подвижного парка).

6 22420188 861201910 4612021+4 23720191 50053060725020201 00020213502022МНВПВЦистернаМНВПВЦистерна

Покупка цистерн для перевозки жидкой серы ведется исходя из необходимости гарантировать бесперебойность и безопасность поставок этого важнейшего для Компании ресурса, а также оптимизировать затраты на его перевозку.

Целью сокращения затрат объясняется и решение о покупке полувагонов, выгода от использования которых очевидна при перевозке продукции Компании в радиусе 500 км и в направлении Прибалтики.

Развитие железнодорожной инфраструктуры

Максимальная пропускная способность железнодорожной инфраструктуры, млн т / год
АО «Апатит»+2,314,316,62,47млрд руб.Волховский филиалАО «Апатит»2,9млрд руб.1,64,0+2,4Балаковский филиалАО «Апатит»2019202020212022202320242025385млн руб.6,010,0+4,0Развитие станции Криолит и выход на станциюНелазское Октябрьской железной дорогиСтоимость проекта:Стоимость проекта:Стоимость проекта:Строительство путей на станции ВолховстройII Октябрьской железной дорогиРазвитие железнодорожнойинфраструктуры Балаковскогофилиала АО «Апатит»

Развитие портовой инфраструктуры

Реализация инициатив в рамках портовой стратегии обеспечит АО «Апатит» доступ к перевалочным мощностям до 2030 года, а также существенную оптимизацию коммерческих расходов, связанных с доставкой продукции на экспорт.

123Заключен долгосрочныйдоговор с ЕСТ на перевалку2 млн т удобрений в год(до 2022 года)Подписаны меморандумыо сотрудничестве по будущимпортовым терминалам Развитие перевалкидо 1,5 млн т / год через терминалв Котке с 2023 годаЭкономический эффектот перераспределениягрузопотока на терминалыВистино и Лавна за шестьлет (с 2023 по 2028 год)прогнозируется на уровне150млн долл. США20232028Вистино и Лавна

Усть-Луга

Группа и компания «Ультрамар», российский экспедитор минеральных удобрений в контейнерах, подписали долгосрочный договор перевалки минеральных удобрений ФосАгро через новый терминал в порту Усть-Луга. Перевалка продукции ФосАгро через «Ультрамар терминал» начнется во второй половине 2020 года.

Мурманск

ФосАгро подписала меморандум о сотрудничестве при реализации проекта строительства морского специализированного терминала по перевалке минеральных удобрений и апатитового концентрата в морском порту Мурманск с компанией «Инфотек Балтика». Способность строящегося терминала принимать крупные суда класса Panamax повысит экономическую эффективность морской транспортировки грузов через северные территории, а близость терминала к производственным мощностям Компании оптимизирует железнодорожную логистику перевалки. Новые портовые мощности позволят переваливать объем в примерно 3,5 млн т удобрений и апатитового концентрата в год.



Реализация программ устойчивого развития

ФосАгро является участником программы Safer Phosphates («Более безопасные фосфаты»), направленной на решение проблем загрязнения окружающей среды тяжелыми металлами.

Environmental programme

Экологическая программа

Цели — 2025

1
Снижение удельных выбросов загрязняющих веществ (до 0,996 кг/т продукции и полуфабрикатов) на
5 5 %

2
Снижение удельных выбросов парниковых газов (до 142 кг в СО2 экв/тонну продукции и полуфабрикатов) на
10 10 %

3
Снижение удельных объемов сброса сточных вод (до 4,8 м3/т продукции и полуфабрикатов) на
20 20 %

4
Увеличение доли отходов I–IV классов опасности на утилизацию и обезвреживание до
40 40 %

Personnel development programme

Программа развития персонала

Цели - 2025

1
Увеличение показателя удовлетворенности и лояльности сотрудников до
65 65 %

2
Увеличение среднегодового количества часов обучения на одного сотрудника на
50 50 %

Health and safety

Охрана труда и производственная безопасность

Цели - 2025

1
Cнижение производственного травматизма на
10 10 %
ежегодно

2
Снижение количества инцидентов на
10 10 %
ежегодно

3
Совершенствование системы управления и развития культуры безопасности труда

1 Сумма капитальных вложений определена по курсу 65 руб. за 1 долл. США.

2 Возможны корректировки при изменении макроэкономической ситуации.

3 Оценка эффекта по расчетам McKinsey.

4 Оценка эффекта по расчетам McKinsey.

5 Оценка эффекта по расчетам McKinsey.

6 Рассчитано на основании 70 т на груз.